Julien Bek

Julien Bek是硅谷顶级风投Sequoia（红杉资本）的合伙人，[[services-as-software]]投资论文的提出者和命名者。

核心贡献

Julien Bek在2026年发表了题为"Services: The New Software"的投资论文，提出了以下核心论点：

1. 1:6支出比：企业软件与服务支出比约为1:6，服务市场是"大钱"所在。
2. Copilot vs Autopilot：将AI公司分为"卖工具"和"卖结果"两个阵营，指出卖结果的公司具有复利增长优势。
3. Services-as-Software：定义了AI时代的新商业范式——用AI直接交付工作成果，而不是销售完成工作所需的软件工具。

影响

Julien Bek的论文被YC、a16z、Bessemer等几乎所有一线VC认可，成为硅谷AI投资的核心框架之一。ColdIQ创始人Alex Vacca的实践案例为该论文提供了有力的实证支持。