ColdIQ

ColdIQ是一家B2B冷启动外呼（Cold Outbound）服务公司，由Alex Vacca于2022年创立。它是[[services-as-software]]模式的典型案例，从0到700万美元ARR，全程自力更生，没拿一分钱融资。

发展历程

• 2022年：Alex Vacca从Worldcoin辞职，与朋友Mich共同创立ColdIQ。第一个客户每月付3000美元。
• 31个月后：年收入突破600万美元。
• 当前：400个B2B客户、30多名员工、横跨10个国家4个大洲、年收入超过700万美元。

商业模式

ColdIQ采用[[services-as-software]]模式，直接帮B2B公司约到会议（卖结果），而不是卖销售工具（卖工具）。客户买的是他们本来就想要的结果——约到的会议数或成交数。

方法论

ColdIQ的成功基于[[先手动-再自动化]]方法论：

• 早期所有获客活动都是手动执行的
• 每个成功或失败的案例都在当天写成文档
• 正是这段时期的数据，支撑了后来跨数百个客户、超过2200个获客活动的自动化系统

关键数据

• 起步月费：3000美元/月
• 当前年收入：超过700万美元
• 客户数：400个B2B客户
• 员工数：30多名
• 覆盖范围：10个国家、4个大洲
• 融资情况：零融资，自力更生