按人头收费（Per-Seat Pricing）

定义

“按人头收费”（Per-Seat Pricing）是SaaS行业基于用户数量收费的商业模式。Salesforce、Workday、Adobe等巨头均采用此模式。其核心假设是"人类是工作主体"——企业的员工越多，购买的账号越多，SaaS公司的收入就越高。

AI智能体的目标是自动化岗位：当AI代理能替代多个人类岗位时，企业不再需要为每个员工购买软件账号。
残酷的数学题：SaaS公司的估值基于未来现金流折现，而未来现金流取决于账号的增长。如果AI的普及意味着人类账号需求的结构性下降，那么高达几十倍P/S的SaaS公司，其估值基础在沙滩上崩溃。
从"卖工具"到"卖员工"：Anthropic的插件直接交付端到端的工作成果，而非仅仅提供工具，从根本上改变了价值交付方式。