Copilot vs Autopilot——AI商业模式分类

Copilot vs Autopilot是Sequoia合伙人Julien Bek在Services-as-Software论文中提出的两种AI商业模式分类，是理解AI时代商业价值分化的核心框架。

Copilot（副驾驶）模式

定义：把AI塞进专业人士手里。专业人士拿着AI的输出，承担风险，维护客户关系。

典型例子：Harvey（卖给律所）、Rogo（卖给投行）。

本质：卖工具给专业人士，让专业人士更高效。

命运：卖工具的公司永远在和模型赛跑——每次模型升级，产品就可能变成别人的一个功能。一个模式在压缩你的生意。

定义：跳过专业人士，直接把结果卖给真正需要它的买家。

典型例子：Crosby（直接帮公司搞定NDA合同）、WithCoverage（直接帮CFO搞定保险）、ColdIQ（直接帮B2B公司约到会议）。

本质：卖结果给客户，工具在底下是隐形的。

命运：每次模型升级都在变强——因为交付成本降了，但客户付的价格没变。利润率在扩大，数据护城河在加深。一个模式在复利增长。

两种模式的分界线在于：客户买的是工具还是结果？

Copilot vs Autopilot是[[services-as-software]]模式的核心分界线。Autopilot模式正是Services-as-Software的实践形态——卖结果，而不是卖工具。