1:6支出比

1:6支出比是Sequoia合伙人Julien Bek在Services-as-Software论文中提出的核心论据，用于论证"卖结果"市场比"卖工具"市场大6倍。

核心论点

一家公司每年花大约1万美元买QuickBooks（记账软件），但要花12万美元雇一个真正能把账做完的会计。软件和服务的支出比约为1:12。而大多数行业的比例大约在1:6左右。

这意味着：所有的软件创业者都在抢那1块钱的蛋糕，而真正的大钱——那6块钱——一直安安静静地躺在"服务"这个预算里。

当AI能够直接交付"工作成果"而不只是提供"工作工具"时，那1.73万亿的服务市场就成了新战场。

1:6支出比是[[services-as-software]]模式的核心逻辑基础。它解释了为什么卖"结果"比卖"工具"更有价值——因为服务市场远大于软件市场，且AI使服务交付成本大幅降低。